Структура рынка благоустройства и озеленения.

Рынок благоустройства растет. В момент санкций, усложнился импорт растений и городской мебели из Европы.  Градостроительный потенциал за 9 месяцев вырос на 2,3% до 421 млн кв. метров, объем действующих разрешений на строительство также вырос и достиг 157,2 млн кв. метров, с начала года введено 79,7 млн кв. метров, при этом объем многоквартирных домов вырос на 5,5% по сравнению с прошлым годом. Кроме того, за 9 месяцев выдано 1,45 млн кредитов - это на 62% больше, чем в прошлом году. Минстрой подготовит параметры льготной ипотеки для ИЖС до конца 2023 года, а значит это стимулирует спрос как на строительные материалы, так и на оборудование и растения для благоустройства. Данная лекция симбиоз теории и практики, на которой разбирается практический опыт работы ландшафтной отрасли. Живые примеры и алгоритмы. От обучения до продаж продукта в регионе.  Как работает рынок благоустройства? Как стать дизайнером или инженером? Кто может спроектировать сад, а кто разработать проект парка? Теория - это интересно, а можно практику? Да. Мы научимся находить клиентов на товары и услуги в области благоустройства и строительства, но давайте определимся сразу: благоустройство и озеленение, это часть строительства. Все остальное это маркетинг. Да эти рынка работают синхронно, иногда это дает отличный результат, а иногда нет. Как выбрать компанию для разработки вашего проекта?

1. Специалистов комитетов, департаментов, управлений, служб заказчика в сфере благоустройства;
2. Специалистов предприятий, выполняющих работы (оказывающих услуги) по благоустройству и озеленению территорий.
3. Предпринимателей в области благоустройства и озеленения.
4. Мастеров участков и садовников управляющих компаний, обслуживающих объекты благоустройства.
5. Аудиторов объектов благоустройства.

Об лекторе.  Автор данного матерела прошел данный путь. От продавца растений в садовом центре до директора по развитию компании Хоббика (самая крупная и успешная компания в области разработки и производстве городской мебели).  Автор нескольких статей о городской мебели. Работа над проектом «Умный город» с Ростелекомом. Участие в международной конференции по благоустройству. Последние пять лет, консультант и эксперт по работе с архитектурными бюро. Открытие и возврат инвестиций за 9 месяцев в Крыму, в рамках продвижения на новом рынке оборудования по ландшафтному освещению. Данный проект будет подробно изложен в лекции. Исследование новых рынков и оптимизация поиска клиентов, компании, работающей на рынке оборудования для фасадов.  Работа с гражданскими активистами в рамках сотрудничества с одной из политических партий. О чем будет лекция:

1. Образование в ландшафтной отрасли.
2. Как работает рынок проектирования.
3. Кто работает в благоустройстве и озеленении.
4. Кто производит и поставляет растения для города.
5. Малые архитектурные формы. Производители. Посредники. Площадки.
6. Полив и освещение в городе.

Содержание лекции:

1. Образование в ландшафтной отрасли.

• Какие вопросы рассматриваются в данной главе?
• Кому будет интересна данная глава?
• Какие вы сделает выводы?

1. Любой бизнес начинается с образования. Это базовые знания формирующие профессиональные навыки и специалитет. Тут личный опыт рассматривается как личный опыт автора, получившего профильное образование, так и отзывы его коллег. Фактически идет описания базовых «племен», специалистов области озеленения. Кто свой, а кто чужой.
2. Каждому кто нанимает на работу сотрудника. Тем, кто думает о повышении квалификации или смене профессии.
3. В этой главе нет цели оценивать качество образования, т.к. квалификация специалиста помимо стандартной утверждённой государством программы зависит от личных амбиций, навыков и опыта работы с материалами.
4. Как работает рынок проектирования.
5. Как и кто работает на рынке благоустройства и архитектуры. Связь данных профессий. Специалитет строителей.
6. Для тех, кто проводит закупки услуг по проектированию и строительству. Как выбрать подрядчика или исполнителя. Для тех, кто ищет работу и хочет построить карьеру в отрасли. Директорам подрядных организаций, поставщикам тендеров, данная глава покажет новые специализации и рынки.
7. При проведении конкурса на разработку проектной документации, в техническом задании есть блок по квалификации поставщика. Самое главное - это правильно сделать тз. Может ли компания, специализирующаяся на архитектурном проектировании, разработать проект парка? Да. Но качественным в нем будет только проект сцены, остальные части парка будут «красивыми», без акцента на удобство местных жителей и жизнеспособности растений.
8. Кто работает в благоустройстве и озеленении
9. Это практический блок на основе готовых вакансий. Кто нужен рынку. Какие качества и профессиональные навыки востребованы. Какие зарплаты. А главное систематизирован хаос профессий.
10. Это блок важен для руководителей организаций при формировании штатного расписания. Представителям кадровых агентств и курсов повышения квалификации.
11. Рынок благоустройства состоит из людей, в нем помимо профильных «ландшафтников» активно работают представители архитектуры, экологии и маркетинга. Навыки ценятся больше диплома, но для работы с государством дипломы важны.

Кто производит и поставляет растения для города.

1. Озеленение - это растения. Деревья и кустарники. Растения ограниченный срок декоративности, их приходится периодически заменять, а значит покупать. Именно о продавцах деревьев и кустарников для города будет информация в данной главе.
2. Материал акцентирован именно на деньги, а значит глава интересна в первую очередь тем, кто покупает или перепродаёт растения.
3. Тут нет информации о стандартах посадочного материала, здесь описываются именно причины их появления. Рынок однолетников и газонов, тоже оставлен за скобками в связи с сезонностью и универсальностью данного ассортимента.

Малые архитектурные формы. Производители. Посредники. Площадки.

1. Акцент в данной главе сделан на истории одной скамейки в вашем парке. Кто ее автор? Как придумывают и разрабатывают дизайн.
2. Данный блок в первую очередь адресован тем, кто покупает городскую мебель. Для предпринимателей рассматривающие данный рынок для инвестиций.
3. Произвести скамейку легко. Сложно сделать ее уникальной качественной и доступной. Эта золотая середина, которую достигла только одна компания именно за счет внутренней гибкости и постоянного развития.

Полив и освещение в городе.

1. Инженерная часть благоустройства. Мы видим результат ее работы, но без самого процесса. Что такое полив? Чем он отличается.
2. За что платят при покупке инженерного оборудования? Да это глава посвящена рыку полива для тех, кто его покупает или планирует открыть бизнес.
3. В России есть рынок, основанный на импорте продукции. Разработка и внедрение новых технологий в системах полива это медленный процесс, требующий значительных инвестиций.

Этапы сделки при продаже товаров для строительства и благоустройства.

1. Продажи с точки зрения финансовой эффективности. Чем план отличается от прогноза. Что такое «Тройка ЛПР». Описывается работящая бизнес модель отдела продаж.
2. Благоустройства - это часть строительства. Данная глава будет интересна в первую очередь руководителям отделов продаж и направления в области развития. Специалистам по планированию расходов и доходов производителя или перекупщика оборудования.
3. Работать в длинную можно. Это позволяет сохранить коллектив, и планировать рост и развитие компании.